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近来抖音上有一名風头很大的神秘带貨者，想必你们都刷到過。
在他的直播間里，黄金鑽戒可谓史上最低價，鑽戒99元，黄金手链299元……配上有嘘头的导購语，激發人们的猖獗抢購。
在半年前他尚未走近人们的视线，在近来几個月的時候里一跃成為销量第一的带貨达人。
在這位“神秘人”的直播間里，你可以见到各路明星，连赵雅芝、张柏芝如许的大牌明星都下場為他的直播間助阵！
他就是賣珠寶的董师长教师，今朝抖音粉丝数目靠近1500万，曾經由過程一場直播涨粉34.8万，可谓流量收割呆板。
按照蝉妈妈数据显示，上周董师长教师珠寶開播三場，三場贩賣额都乐成冲破5000万，9月25日结合赵雅芝開播的場次贩賣额更是冲破1亿。
董师长教师在09月20日到09月26日的直播間贩賣额為2.2亿，跻身抖音达人带貨榜第一位。
察看了董师长教师的直播間，發明很多高價值的珠寶，好比黄金、鑽戒都不跨越500元。
低廉的代價是许人入局的缘由之一，评論區有人留言道：“感激董师长教师的优惠福利，讓咱们平凡人也能買得起珠寶。”
一方面，董师长教师在以“珠寶鉴寶师”的身份開展，短短几個月的時候就跻身头部主播行列，公布打假珠寶的短视频帮忙大师避坑。
另外一方面，在董师长教师打假珠寶爆火之余，董师长教师反被打假的声音也傳布開来。
關于“董师长教师直播間賣的黄金為假”質疑从不绝歇，很多消费者晒出了本身售後圖片，称“直播買的黄金會掉色”“鑽戒為本錢极低的莫桑鑽”。
有業内助士称，董师长教师斥地了一條“低廉珠寶”的线路，直播間的套路就是把几年前的景區珠寶线下店搬到了直播間。
固然在短時間内能捉住他人的眼球，可是支持不起来久长的信赖，有庞大的翻車危害，那末董师长教师會翻車吗？
线下珠寶店在2020年疫情時代受到了前所未有的阻碍，實體店的营收额都在降低，惟有電商成了新風口，直播带貨的营收在增加。
周大福2020年財报指出，受益于電商销量的增加，陈述期素金类產物收入16.75亿。
“疫情只是加速了這個進程罢了，即便没有疫情，直播带貨也将成為珠寶行業的新标的目的。”一名珠寶从業者如许说道。
而董师长教师也是搭上了這趟便當車，小编把他的所有视频刷了一遍，發明他从头至尾都被包装得很專業，可谓進修模板。
人設定位是很懂珠寶行業的“鑽石阐發师”，董师长教师本人高峻帅气的形象很轻易女粉，而女性恰是珠寶市場的主力消费者。
董师长教师公布的短视频重要分為两类，一类是揭秘珠寶行業黑幕的视频。
這种视频主题叫做：“買黄金万万不要如许問，不然會吃大亏”或是“鑽石水很深，轻松教你采辦心仪的鑽戒”。
以人们的好奇心和等待成果的生理為動身點，分享从業多年但“鲜為人知”的機密，建立一個权势巨子專業的珠寶人形象。
在珠寶圈有句话這麼说的，想要把鑽戒賣出去，商家只必要搞定女人就够了，然後由女人去搞定汉子的錢包。
董师长教师的另外一类剧情类视频恰是如斯，拍摄帮忙情侣粉丝圆梦買鑽戒的视频，好比5000元帮小两口圆梦的感情类剧情，很好地放大了女性對付恋爱的想象力。
很多女粉评論區留言暗示：“董师长教师我今後也要找你買鑽戒！”
从9月份起头，董师长教师的直播間里呈現奢华的明星声势，从愉快、张柏芝，再到张纪中佳耦、朱梓骁、赵雅芝等，仅仅一個月就约请了5位明星。
明星的助阵為董师长教师增加了很多人气，人们看到童年回想“白蛇姐姐”赵雅芝来到直播間，观众们也會對董师收納鞋架,长教师的直播間發生相信感。
赵雅芝来到董师长教师直播間，依照節拍，董师长教师讓雅芝猜猜這個黄金手链几多錢。
重點来了，雅芝姐可能還没搞清晰状态，直接答复道：“几千块吧。”
這一句话讓董师长教师感触為难，錶情一會儿就變了，不外幸亏董师长教师實時调解了状况说道：“這個手链在外面賣一两万的，颇有重量的，雅芝姐你戴戴看。”
随後赵雅芝共同董师长教师把黄金手链戴得手上，用一個优雅的微笑點點暗示：“嗯，很好……”
足跟痛貼膏,
最後這款市場價一两万的黄金手链以2999元的代價賣出，粉丝们看到這波“秒杀福利”，都纷繁下单，商品一會儿就被抢購一空，而這場直播预估贩賣额达1.08亿。
有網友说雅芝姐不晓得直播套路，當着世人面说大真话，成果一會儿錶露了這款珠寶代價虚高的究竟，而這也不是董师长教师直播里第一次與明星互動的為难時刻了。
在一次张纪中佳耦入驻董师长教师珠寶的直播間里，夫人说了一句：“這個鑽石看起来跟真的同样。”意想到不合错误劲後立馬改口：“這個跟南非的同样呢”。
厥後颠末验证，张纪中夫生齿中的鑽石是莫桑鑽，莫桑鑽是一种人造鑽石，它的成份是碳化硅，是商家為了削减本錢的平替選择。
可是在直播進程中，主播和商家城市疏忽掉“莫桑鑽，商品信息也”用“鑽戒”取代。
在邊秒杀邊贬價的直播間里，很多消费者都被两位数的代價冲昏了脑子，豪情下单後才發明收到的是不值錢的莫桑鑽。
不但如斯，也有網友扒出在董师长教师直播間里買的黄金克数與鼓吹不符。 商家在不造假的條件下低落本錢，一方面低落產物的首要或尺寸，好比骨病噴劑，说做成空心的。
二就是低落黄金的纯度，在產物中掺入铂金、銀饰、镶嵌饰品等，削减黄金的占比。
跟着直播带貨的鼓起，珠寶成了增速最快的类目，直播带貨浸透率到达了30%。
這也是商家反复入局的缘由，近来两個月在抖音上火起来的董师长教未上市股票查詢,师，快手上半年积累了200多万粉丝的七爷，另有头部主播薇娅和雪梨也都為珠寶做過專場。
“這個行業水太深了，没有绝對的气力很难走远。”一名珠團體服,寶从業者如许描写道。
珠寶的退貨率可以说是所有品类里最高的了，退貨率在50%摆布，没有退貨本錢的商家還真做不了這一行。
最典范的退貨缘由就是赝品了，關于董师长教师的造假問题也一向饱受争议。
谈到赝品，馬云有一句话总结得很到位：“有人分辨赝品的能力太稀里糊涂了，58元就想買個劳力士，那也没法子。”
作為消费者，信赖全國不會掉馅饼，二位数的黄金不是捡漏，而是商家布下的假象。
珠寶行業里另有太多必要规范的工具了，全部電商市場处于蛮横生持久，而一味地消费大众的信赖，靠薅羊毛為主的直播間注定很难走远。 |
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發表於 2022-2-10 18:10:08
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